农资新零售 农资经销商如何为农户创造价值
自2016 年马云在云栖大会提出“新零售”之后，这一概念便迅速从线上火到线下，并蔓延至各个行业。2017年，新零售的这把火终于烧到了农资行业，零售商群体迎来了自己的黄金时代。
新零售到底是什么呢？新零售就是以消费者为中心的数据驱动的泛零售的形态，其核心价值是将最大程度地提升全社会流通零售业运转效率。简单地说，新零售就是联网与零售、物流的结合，通过大数据及时了解用户的消费需求，并根据需求为消费者提供精准化、场景化的体验式服务。
屈海鹏就是其中的一位。这位2年前刚刚加入农资行业的年轻人，一进场就带来了不一样的玩法：建立自己的微信群，把农民会开到线上；建立客户档案，对客户进行精准化和数据化管理；研究种植技术和病虫害防治，提供作物全程管理方案；跳过代理商，直接从厂家拿货；从卖产品到为农户创造价值。
当然，市场上优秀的零售商群体还有很多，比如说厚天农资的王英奇，联合一群农资终端、农技服务人员创建了驭逸营联盟，意图打造农资零售大终端；华沃农资的李庆华，联合实战技术老师和农资零售商群体，发起了爱分享全国农业联盟，受到了很多零售商的认可和追捧；福玉农资的郑晓廷，专注于葡萄和西瓜两种作物的研究，成为当地远近有名的技术专家， 更有周边省市的农户慕名前去求购农资；开封的程永磊，在尝试优质麦种植，对接面粉厂，搞全产业链等等。
也正是这些人为农资零售带来了新思想、新模式，他们将互联网技术（微信、视频）与农资产品相结合，实现了线上（技术服务+宣传）与线下（产品销售）的绝佳融合，大大提高了农资经营的效率，在当地做的风生水起。
当然，他们也不满足于当一个从经销商手里拿货的“二道贩子”，他们更希望跳过经销商，直对厂家。“我做农资零售两年了，和那些老零售商最大的不同，应该就是我跳过了代理，直接从厂家拿货了吧”、“就是现在从代理那里拿货，也是因为量太小，厂家不愿意给我货；量上去了，我也会去找厂家的资源”、“就是从厂家拿的货不便宜，也不愿意从代理那里拿货”……在聊天中，很多零售商都表示了想要“跳过代理商”的憧憬。
回归到我们农资行业，新零售就是将互联网技术（微信、视频、店铺管理软件等）与农资产品相结合，实现线上（技术服务+宣传）与线下（产品销售）的绝佳融合，以提高农资经营的效率。
互联网工具的运用，让原来的农资销售变得更精准、更快捷。现在很多零售商建有自己的微信群，把农民会开在线上，直接开展线上授课、线上诊断；农户在种植中遇到问题，也可以先在微信群里进行询问，很多时候零售商或者群友就可以帮忙解决；如果实在解决不了的 ，再亲自下地解决，这样就提高了服务农户的效率。
同时，还可以借助互联网工具，进行客户管理。对进店购买的农户建立客户档案，农户的村落分布、种植作物类型、规模、用肥用药品类、数量，甚至是账目信息都一目了然。通过分析这些大数据，我们可以清晰地明了农户最想要什么样的产品，最想要什么样的服务，为开展精准营销提供了可靠的决策依据。
渠道变革，源于人货场的重构
在过去的一年，零售商突然这么火，是因为农资经营的要素——人、货、场——发生了变化。
人发生了变化。2017年，农业部副部长屈冬玉提出了“现代小农”的概念，并表示要实现小农户和现代农业发展的有机衔接。现代小农，也就是现在提的比较响的“新农民”、中等规模的种植大户等将会越来越多。
货发生了变化。伴随着新中产阶级的崛起，我国的农业也进入了消费升级时代，高品质的农产品日渐受到市场的青睐。农户已经认识到了农作物品质的重要性，开始追求增值农业。对于农资行业的要求，也由原来的增产转向为增值，水溶肥、微生物菌肥、植物营养等产品逐渐受到农户的青睐。
场发生了变化。小农如何实现现代化？必须依赖于农业的社会化服务，特别是农事服务。农户对农事服务的依赖主要体现在农机取代人工的不可逆转性。农户的药桶、镰刀只要放下，就就不可能再拾起来。围绕现代小农，未来农资市场将会形成新农业服务体系，服务将成为农资产品的流量入口，成为未来农资流通渠道的关键。
在这样的背景下，谁离农户最近，谁能为农户提供增值服务，谁就能赢得市场。而长期活跃在市场一线，每天与农户打交道的零售商群体自然被理所应当地推向了前列。
人货场重构，经销商价值凸显
但是，真的就是谁离农户最近，就能得到农户吗？那为什么农分期，一家以农机金融分期为主要业务的互联网企业，就能吸引那么多农户呢？
这如何理解？很简单，因为它抓住了农户。
农分期是如何抓住农户的？因为它解决了农户的痛点——农业种植越来越离不了农机，但农机又太贵，农户买不起。农分期以农机分期金融切入市场，为种植大户、农机合作社等经营性农户提供农机贷款，解决了农户和农机手存在的强烈的资金痛点，获得了农户的信任。又在此基础上以“赊销”模式扩展了化肥、种子、农药等农资，打开了规模更大的农资市场。
这说明，赢得农户的关键并不是距离的远近，而是谁能解决农户的痛点，谁能为农户提供价值，谁能给农户带来收益。
那么谁能最快为农户提供附加价值？与其它电商平台相比，经销商群体长期活跃在市场一线， 每天与终端、农户打交道，更为熟悉行业、了解农户需求；相较于零售商群体，经销商在资源的获取能力和整合能力方面更有优势，有能力也有实力整合各种资源，满足农户的需求。
除了王新军，还有更多的经销商们在面对已经重构的人货场，开始了自我的革新。而这些已经踏上转型之路的经销商群体，有团队、有资金、有技术、有思想，更容易跨越农资的边界，为农户提供以增值农业为主导的包括农事、农技、金融和品牌农业在内的集成服务。
目前，农机、农服正在逐渐取代人工劳作，且趋势不可逆转。农机、农服在农业种植成本中的比重不断增加。随着农资在农业成本（不含土地成本）的比例不断降低，农业服务将会取代农资，成为农户关注的重点。届时，转型为服务商的经销商群体，不仅不会被取消，反而会成为市场的主导者。
比如说，周口郸城亿农乐购的王新军，在了解到中小型大户“农活难干”的需求时，就整合了多方资源，为农户提供“农资产品+农机”的配套服务：整合郸城县各乡镇旋耕机、收割机等农业机械，并免费为旋耕机安装撒肥机，免费为农户撒肥料；加盟广西田园打药队，培训500名农药机手，为农户提供飞防服务，解决打药难题。
